这几天，业内最为关心的话题就是政府要救市，一会说有5条新政让你“大吃一惊”，一会又说有16条新政“震撼出击”，总之核心思想就是杭州政府近期要救市了。

对于政府救市，这一说法近期是说的比较多，但我认为如果这几天真的实施救市新政，那么救市的时间还是有待商榷的。

9月初，万科打响杭州降价风潮的第一抢后，杭州有些受到资金压力的开发商坐不住纷纷效仿降价销售，一个接着一个楼盘打折销售。价格这么一降，对客户的打击是巨大的，“买涨不买跌”是客户的心里真实想法，想想去年暴涨的时候，越涨越是有人要买，而如今房子终于跌了，客户反到开始犹豫不决，不敢冒然下手，深怕今天买了，没过几天救贬值了，价格又下跌了，多数客户似乎在等待更低的折扣，也许现在已进入客户丧失信心的时期。

假如客户们真的进入了丧失信心时期，那么开发商的日子将更加艰难，有流动资金的开发商毕竟是少数，大部分开发商的流动资金是靠销售额来流动，现在整个市场萎靡不振，自然销售额也在萎缩，打折销售也是杯水车薪，只能解决近期的资金压力，不能从根本上解决开发商缺钱的窘境。但是如果不打折销售，更加步履艰难，甚至有被淘汰出局的危险，有些中小型开发商只能顺市而降，能卖多少就卖多少，能保命最好不过，就是典型的“范跑跑”。相反品牌企业在这个时期，既要有销售量，又要有利润，反而在大势走低的情况下，举棋不定，从而错失最佳时机，最后只能选择“硬扛”，做那个“猪坚强”，坚持到“解放军”到来的那天。

楼市有其自身的发展规律，在前几年楼市一路飙涨，政府为了楼市健康稳定的发展，其调控手段的作用是有限的，在短时间内效果明显，随着时间的变动楼市经过自身消化后，又开始按其自身的发展规律发展，所以政府的宏观政策效率有限，但今年初风云突变，杭州楼市也进入调整期，开发商明知道楼市有变，还是在欺骗自己不会受到影响，定价策略还是就高不就低，高开稳走。如果不是万科打折事件，杭州开发商还是处在侥幸的心理，认为项目还有很多的 有效客户。万科打折事件后，这才打醒这类开发商，要有销售量，价格低开才或许是条活路，不然就会被淘汰，当他选择低开的时候，无奈此时客户已没有购买的欲望了。所以开发商也迷茫了，也希望能借助外力，让自己能度过这个危机。

楼盘打折了，客户没有购买欲的时候，如果在没有什么刺激，楼市将会如何走？当楼市好的时候，政府出手是起到减缓的作用；当楼市不好的时候，政府出手起到稳定或加速的作用，所以各方各面的人都认为是该政府出手救市了，所以大家都很关心救命稻草何时会出现，近期是否是最佳时机呢？我认为现在救市还是太早，效果不是很大，最佳时机应该在2009年春节过后，现在楼市不是最低点(或许还会有更低点)，在这个节点政府救市的政策实施，能恢复客户的信心还是很难说，所以其效果也是有限的；如果在明年春节过后，客户也经历了4、5个月，内心迫切希望有人能助他们一臂之力的时候，实施振奋人心的救市政策，才会出现意向不到的效果。